AMAÇ :
Eğitimin amacı; Şirket Satış ekibine karlılık ve firma prensiplerinden uzaklaşmadan müşteri odaklılık ilkesini benimsetmek, Hem satış hem de satın alma tarafında uygulanabilecek beyaz hileler ve taktikleri bilip, yanılma ihtimalini en aza indirebilmek, Müzakere, iletişim ve müşteri ihtiyaçları analizinde profesyonelleşmek, Kurum kültürü ve prensiplerine uygun satış adımlarını tescillemek ve benimsetmek, Temsilcilerin, danışman ve problem çözücü kimlikleriyle doğru inisiyatif kullanımlarını geliştirmektir.
KATILIMCI PROFİLİ :
Satış / Pazarlama /Müşteri İlişkileri / CRM Takımı Çalışanları / Bölüm Yöneticileri / Pazarlama etkinliğinde bulunan tüm personel ve bu etkinliği yöneten satış ekibi yöneticileri.
EĞİTİM DETAYLARI :
Pazarlama Tanımı ve İçeriği,
Sürece Stratejik Hazırlık ve Konumlandırma,
Sahada Konumumuz ve Silahlarımız,
Ürün, Şirket, Piyasa/Rakip Bilgisinin Önemi,
Satışta Değişen Paradigmalar,
Rut Düzeni İle Satışta Kilit Performans Göstergeleri,
Proaktif Yaklaşım, Özgüven, Hakim Duruş,
Satış Kafada Biter, Satma Arzusu ve Performans,
Satış Adımları, Hazırlık Planlama,
Büyük Resim, Aylık ve Haftalık Bakış, Ziyaret Öncesi,
Yeni Müşteriler, Gün Sonu Değerlendirme,
Noktaya Özel Uzun Vadeli Plan, Nokta İçi İnceleme,
Sıcak Selam ve İlişkiler, Stok, Rakip, Teşhir İnceleme,
Noktaya Özel Hazırlık Teklif/Öneri,
Müşteri İhtiyaçları Analizi, Doğru Sorular, Dinleme,
Profil Testi, Farklı Müşteri Profilleri İle İletişim, Empati,
Etkin Sunuş, “Fayda ve Çözüm” Sunumu, Planlı Sunuş,
Bam Teline Odaklanma, Uygulama: Kilit Fayda/Kilit Engel?
Satın Alma Sinyalleri,
Müzakerede Prensipler, İtirazlarla Başa Çıkmak,
Satış Kapatma Taktikleri,
Ziyaret Başına Maliyet,
Uzun Süreli Güvene Dayalı İlişkileri Koruma (Kazan-Kazan),
Etkin Veda ve Ziyaret Sonrası İşlemler.
KATILIMCI SAYISI : Ortalama 15-20 Kişi
SÜRE : 2 GÜN
Katılımcılara eğitim notları ve sertifika verilecektir.
Eğitimin Detayları ve kayıt için lütfen bizimle irtibata geçiniz.
AYRINTILI BİLGİ İÇİN:
ISTANBUL NLP INTERNATIONAL
Caddebostan Mahallesi, Bağdat Cd. 300/18, 34728 Kadıköy/İstanbul
Telefon : 0 216 467 03 99 / 0 537 654 58 26
E-posta : info@istanbulnlp.com.tr
Web : www.istanbulnlp.com.tr
www.istanbulnlpkurumsal.com
Gizli Etiketler:nlp, kişisel gelişim, iş hayatı, kişisel başarı, kişisel gelişim seminerleri, kişisel gelişim kursları, eğitimler, psikoloji,kişilik analizi, beyin, etkili iletişim, iletişim becerileri, iletişim, danışmanlık,insan kaynakları, marka pazarlama, organizasyon, pazarlama, pazarlama eğitimi, pazarlama teknikleri, pazarlama yönetimi, satış, satış pazarlama, satış teknikleri eğitimi, satış teknikleri eğitimi istanbul, satış ve pazarlama eğitimleri, satış ve pazarlama eğitimi, satış ve satış yönetimi, satış ve pazarlama nedir, telefonda konuşma kuralları, pazarlama teknikleri, pazarlama stratejileri, pazarlama ve satış eğitimi, pazarlama ve satış, pazarlama ve satış teknikleri eğitimi, pazarlama ve satış eğitimi, pazarlama ve satış teknikleri,
