AMAÇ :
Küresel krizlerin de olumsuz etkisiyle hızlı değişime uğrayan satın alma yönetimlerinde biriken stres, işletmelerin karlı karar alma sürecini etkileyebilmekte, satın alma sorunlarını da beraberinde getirmektedir. İnsan ömrünün uzayıp, firma ömürlerinin kısaldığı bir dünyada ’’Alırken Kazanabilmek’’ felsefesine uygun değişimler yapmak zorunluluğu yaşanmaktadır.
Satın almada başarı, uzlaşmanın sağlanmasına bağlıdır. Uzlaşma ve pazarlık ilk temastan başlayarak satışın bağlanmasına kadar her aşamada ürünün niteliğinden fiyatına, teslim süresinden garanti süresine kadar hemen her konuda gerekebilir. Programın amacı, satın almacılara satışın bağlanması, satın almanın gerçekleşmesi için yaşamsal bir gereklilik niteliğindeki “Uzlaşma Sağlama ve Pazarlık Yapma Becerileri” konusunda katkı sağlamaktır.
Eğitimde müzakere ve pazarlık teknikleri yanı sıra bunlara bağlı olumlu ve olumsuz etkiler ile kişisel katkıların önemi de vurgulanacak, müzakerenin ‘’Münakaşa’’ ya dönüşmemesi konusunda alınacak tedbirler öğretilecektir.
KATILIMCI PROFİLİ :
Satınalma alanında çalışan veya çalışmak isteyenler.
EĞİTİM DETAYLARI :
Satın Alma Yönetiminde Pazarlık Güç Kaynakları,
Pazarlık Yetenekleri,
Saldırgan Pazarlık Taktikleri,
Zorlayıcı Taktikler (çok acımasız),
Saldırgan Olmayan Pazarlık Taktikleri,
Yatıştırıcı Taktikler,
Satın Alma Pazarlığı İçin Kurallar,
Hazırlık (satıcıyı tartın),
Bütünleştirici Müzakere ‘de Yöntem,
Nasıl Pazarlık Edeceğiz ?
“Evet” Dedirtme Yöntemleri,
Müzakerelerde Direnç Kırmak ve Pazarlığı Kapatmanın Yolları,
Soru Sorma ve Dinleme Kabiliyetimizi Geliştirmek,
Müzakere ve Pazarlıklarda Soru Teknikleri,
Etkili Dinlemenin Önemi,
Zor Müşterilerle Başa Çıkabilme Yetisi,
İkna Yöntemleri,
İtirazların Nitelikleri ve Başa Çıkma Yöntemleri.
KATILIMCI SAYISI : 15- 20 Kişi
SÜRE : 2 GÜN
Katılımcılara eğitim notları ve sertifika verilecektir.
Eğitimin Detayları ve kayıt için lütfen bizimle irtibata geçiniz.
AYRINTILI BİLGİ İÇİN:
ISTANBUL NLP INTERNATIONAL
Caddebostan Mahallesi, Bağdat Cd. 300/18, 34728 Kadıköy/İstanbul
Telefon : 0 216 467 03 99 / 0 537 654 58 26
E-posta : info@istanbulnlp.com.tr
Web : www.istanbulnlp.com.tr
www.istanbulnlpkurumsal.com
Gizli Etiketler:nlp, kişisel gelişim, iş hayatı, kişisel başarı, kişisel gelişim seminerleri, kişisel gelişim kursları, eğitimler, psikoloji, kişilik analizi, beyin, etkili iletişim, iletişim becerileri, iletişim, danışmanlık,insan kaynakları, marka pazarlamaorganizasyon, pazarlama, pazarlama eğitimi, pazarlama teknikleri, pazarlama yönetimi, satış, satış pazarlama, müşteri ilişkileri yönetimi, müşteri memnuniyeti, müşteri ilişkileri yönetimi eğitimi, müşteri ilişkileri yönetimi nedir, müşteri ilişkileri yönetmeni, müşteri ilişkileri yönetimi crm, müşteri ilişkileri,
